Kontekst

Corab to polski producent oraz jeden z liderów rynku OZE w Polsce i Europie z ponad 30-letnim doświadczeniem.

Firma oferuje innowacyjne rozwiązania na skalę europejską oraz potężne technologiczne zaplecze know-how. Specjalizuje się m.in. w produkcji systemów montażowych dla fotowoltaiki rozpoznawanych międzynarodowo, a także dystrybucji urządzeń dla sektora mieszkaniowego, komercyjnego, przemysłowego i Agro PV. W 2022 roku marka zajęła 16. miejsce w rankingu Liderów Biznesu Forbes Polska, dynamicznie rozwijając swoją działalność.

Jednak wraz z sukcesami i wzrostem branżowej rozpoznawalności marce brakowało jednego:

Wyróżniającej, mocnej komunikacji, która nadąża za jej rozwojem i zbuduje silną obecność w social mediach głównie wśród odbiorców B2B.

I wtedy, w 2022 roku weszliśmy my, cali na kreatywnie.

Zadanie

Komunikacja B2B w social mediach i wsparcie mediowe

Naszym zadaniem na start było opracowanie strategii, koncepcji kreatywnej i prowadzenie działań contentowo-mediowych dla dwóch profili na Facebooku (Corab Partner skierowany do B2C oraz Corab skierowany do B2B), a także głównego profilu LinkedIn.

Miało być prosto, minimalistycznie, ale z charakterem, bez lania wody za to z dozą poczucia humoru.

Rozszerzenie współpracy

W ciągu 3 lat nasza współpraca rozszerzyła się o: 

• • prowadzenie moderacji na profilach;
  • tworzenie i promocję contentu w języku angielskim;
  • projektowanie oraz prowadzenie kampanii ogólnopolskich i międzynarodowych.
  • realizowanie projektów specjalnych w ramach stałej obsługi Facebooka i LinkedIn.

Branża OZE, instalacje fotowoltaiczne, regulacje prawne i przepisy

– wszystko jasne jak słońce.

To idea i cel naszych działań.

Od świeżych pomysłów po strategie, które faktycznie działają — pomogliśmy Corab wyróżnić się w sieci.

Efekt?

Profile, które nie tylko informują, ale angażują, edukują i czasem nawet bawią (tak, OZE i fotowoltaika też może być fun!).

W 2022 i 2023 r. komunikację prowadziliśmy dwutorowo do B2C i B2B: zarówno do osób posiadających fotowoltaikę w domu, jak i całej branży OZE. Od 2024, wraz ze zmianą strategii biznesowej marki, koncentrowaliśmy się przede wszystkim na B2B: branży OZE, instalatorach, hurtowniach, partnerach marki. Całość komunikacji wspierana była stałą promocją na rynek PL oraz dodatkowymi reklamami na rynki m.in.: DACH [Niemcy, Austria, Szwajcaria], CZ, FR, BG.

Corab Akademia

— kreatywność w trudnej [nudnej?] branży

Akademia to cykl komunikacyjny, który przejęliśmy w marcu 2024 r. Głównym celem wyznaczonym przez klienta była maksymalizacja przekierowań do zapisów na szkolenia. Marce zależało na niestandardowym podejściu do komunikacji z instalatorami PV.

Postawiliśmy na nawiązania do memów, popkultury, przeplatane bardziej konkretnym info „na co zapraszamy” i precyzyjniejsze targetowanie w reklamach.

Po 10 miesiącach od przejęcia cyklu na Facebooku wypracowaliśmy ponad 74% wzrost kliknięć linków kierujących do szkoleń [w porównaniu do wyników uzyskanych przez Corab od czerwca 2023 do marca 2024].

Facebook — treści, które angażują B2B i B2C

B2C – Profil FB Corab Partner

B2B – Profil FB Corab

LinkedIn — marka jako edukator i ekspert na rynku

Do podkreślenia pozycji Corab w branży na LinkedIn postawiliśmy na tworzenie rozwiniętych postów w formacie slidera z cennymi spostrzeżeniami i konkretnymi wskazówkami, które upraszczały złożone tematy ze świata OZE i PV.

LinkedIn i Facebook — produkt w centrum uwagi

O produktach mówiliśmy tak, by przyciągać uwagę. Pokazywaliśmy je w użyciu na prawdziwych realizacjach. Opowiadaliśmy o nich przez pryzmat problemów lub potrzeb, na które odpowiadają, ale i wartości, jakie dają klientom B2B – usługom dodatkowym, specjalnym promocjom. Dbaliśmy również o kreatywne wpisy związane ze sprzętami partnerskimi, których Corab jest dystrybutorem. 

Wszystko opakowane w atrakcyjną wizualnie i tekstowo formę wypracowaną przez lata. 

Corab w Polsce i na świecie — eventy

Stawialiśmy na nieszablonowe komunikaty dotyczące najważniejszych wydarzeń branżowych w roku.

Intersolar 2024 – LinkedIn

W połączeniu z zaplanowaną komunikacją z profili osobistych pracowników Corab, od 19 do 21 czerwca, marka zaangażowała odbiorców LinkedIn bardziej niż konkurencja. W zaledwie 3 dni wygenerowała ponad 600 interakcji, wyróżniając się na tle innych wystawców wydarzenia.

Facebook i LinkedIn — kampanie wspierające premiery produktów i sprzedaż

Podsumowanie

O fotowoltaice i OZE wiemy już całkiem sporo, a po ponad 3 latach wspólnych działań praca nad contentem i paid mediami weszła na wyższy poziom.

Klient doceniał przede wszystkim nasze kreatywne podejście do treści, ale też ich warstwę merytoryczną. Działaliśmy na KPI mediowych, testowaliśmy, rekomendowaliśmy i stale optymalizowaliśmy kampanie. Co jeszcze? Odbiorcy zostali z nami na dłużej: 

*Od 2022 do końca 2024

A co z reklamami? W trakcie ponad trzyletniej współpracy docieraliśmy do właściwych ludzi, angażując ich i co najważniejsze sprawiliśmy, że w nie klikali! W social adsach CTR [Click-Through Rate, czyli współczynnik klikalności] zwykle wynosi od 0,5% do 3%, w najlepszych reklamach prowadzonych przez ANDO CTR sięgał:

Chcielibyśmy zdradzić więcej, ale są wyniki,
które muszą zostać tylko pomiędzy nami a klientem 😉